10 usług, które wspierają rozwój produktów cybersecurity
- Mapowanie rozwiązań do frameworków i regulacji
- Budowa narracji sprzedażowej opartych o problem–konsekwencje–rozwiązanie
- Analiza i feedback do materiałów marketingowych
- Szkolenia pre-sales i enablement zespołu handlowego
- Warsztaty z klientami końcowymi
- Tworzenie case studies i historii rynkowych
- Przygotowanie prelekcji na konferencje i eventy
- Tłumaczenie technologii na język biznesu
- Pozycjonowanie rozwiązań na tle innych narzędzi
- Projektowanie roadmapy adopcji produktu
Mapowanie rozwiązań do frameworków i regulacji
Wielu klientów zaczyna rozmowę od pytań o regulacje i zgodność. Dlatego warto pokazać, jak produkt wpisuje się w NIS2, ISO 27001, RODO, CSF 2.0 czy CIS Controls. Odpowiednie mapowanie ułatwia sprzedaż i wzmacnia wiarygodność producenta.
Budowa narracji sprzedażowej opartych o problem–konsekwencje–rozwiązanie
Sprzedaż cyberbezpieczeństwa nie polega tylko na opisie funkcji. Klient musi zobaczyć problem, zrozumieć konsekwencje i dopiero wtedy docenić proponowane rozwiązanie. Opracowanie takiej narracji podnosi skuteczność spotkań handlowych.
Analiza i feedback do materiałów marketingowych
Prezentacje, PDF-y i strony produktowe często zawierają „za dużo technologii, za mało historii”. Profesjonalny feedback pomaga zamienić je w treści, które budzą emocje i przekonują klienta, że rozwiązanie odpowiada na jego realne wyzwania.
Szkolenia pre-sales i enablement zespołu handlowego
Sprzedawca musi umieć opowiedzieć o produkcie zarówno językiem biznesowym, jak i technicznym. Szkolenia pre-sales pozwalają wzmocnić pewność zespołu i przygotować ich na pytania, które najczęściej zadają klienci podczas spotkań.
Warsztaty z klientami końcowymi
Zamiast prezentować funkcje, lepiej zaprosić klienta do warsztatu. To przestrzeń, w której wspólnie odkrywamy jego problemy i pokazujemy, jak konkretne narzędzie może je rozwiązać. Warsztaty zwiększają zaangażowanie i skracają cykl sprzedaży.
Tworzenie case studies i historii rynkowych
„1000 pracowników, 1700 aktywnych kont” – takie historie działają lepiej niż jakikolwiek slajd. Case studies pokazują realne problemy i oszczędności, które osiągają klienci. To narzędzie, które buduje zaufanie szybciej niż katalog funkcji.
Przygotowanie prelekcji na konferencje i eventy
Prelekcja, która nie brzmi jak sprzedaż, a jak edukacja, daje najlepszy efekt. Pokazanie kilku narzędzi i doświadczenia z ich wdrożeń buduje wizerunek eksperta i naturalnie kieruje uwagę na rozwiązania, w których specjalizuje się prelegent.
Tłumaczenie technologii na język biznesu
„Provisioning i deprovisioning” czy „PAM” to słowa, które nie zawsze trafiają do zarządu. Trzeba je przełożyć na „szybsze onboardowanie pracowników” czy „mniej incydentów wynikających z nadmiarowych dostępów”. To właśnie robię – łączę świat technologii i biznesu.
Pozycjonowanie rozwiązań na tle innych narzędzi
Każde narzędzie konkuruje o uwagę klienta z innymi: EDR, SIEM, SOAR czy rozwiązaniami chmurowymi. Warto pokazać, jak produkt wpisuje się w ekosystem i czym różni się od alternatyw. Takie porównania ułatwiają klientom decyzję zakupową.
Projektowanie roadmapy adopcji produktu
Wdrożenie rzadko dzieje się „na raz”. Klienci chcą wiedzieć, jak wygląda podróż – od podstawowych funkcji po zaawansowane. Przygotowanie roadmapy dojrzałości produktu pozwala ustawić realistyczne oczekiwania i długoterminową współpracę.
Podsumowanie
Rozwój produktów cybersecurity to nie tylko technologia. To również strategia, narracja i zdolność do przełożenia funkcji na wartość biznesową. Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak wzmocnić przekaz i sprzedaż Twojego rozwiązania, napisz do mnie: