10 usług, które wspierają rozwój produktów cybersecurity

1. Mapowanie rozwiązań do frameworków i regulacji
2. Budowa narracji sprzedażowej opartych o problem–konsekwencje–rozwiązanie
3. Analiza i feedback do materiałów marketingowych
4. Szkolenia pre-sales i enablement zespołu handlowego
5. Warsztaty z klientami końcowymi
6. Tworzenie case studies i historii rynkowych
7. Przygotowanie prelekcji na konferencje i eventy
8. Tłumaczenie technologii na język biznesu
9. Pozycjonowanie rozwiązań na tle innych narzędzi
10. Projektowanie roadmapy adopcji produktu

Mapowanie rozwiązań do frameworków i regulacji

Wielu klientów zaczyna rozmowę od pytań o regulacje i zgodność. Dlatego warto pokazać, jak produkt wpisuje się w NIS2, ISO 27001, RODO, CSF 2.0 czy CIS Controls. Odpowiednie mapowanie ułatwia sprzedaż i wzmacnia wiarygodność producenta.

Budowa narracji sprzedażowej opartych o problem–konsekwencje–rozwiązanie

Sprzedaż cyberbezpieczeństwa nie polega tylko na opisie funkcji. Klient musi zobaczyć problem, zrozumieć konsekwencje i dopiero wtedy docenić proponowane rozwiązanie. Opracowanie takiej narracji podnosi skuteczność spotkań handlowych.

Analiza i feedback do materiałów marketingowych

Prezentacje, PDF-y i strony produktowe często zawierają „za dużo technologii, za mało historii”. Profesjonalny feedback pomaga zamienić je w treści, które budzą emocje i przekonują klienta, że rozwiązanie odpowiada na jego realne wyzwania.

Szkolenia pre-sales i enablement zespołu handlowego

Sprzedawca musi umieć opowiedzieć o produkcie zarówno językiem biznesowym, jak i technicznym. Szkolenia pre-sales pozwalają wzmocnić pewność zespołu i przygotować ich na pytania, które najczęściej zadają klienci podczas spotkań.

Warsztaty z klientami końcowymi

Zamiast prezentować funkcje, lepiej zaprosić klienta do warsztatu. To przestrzeń, w której wspólnie odkrywamy jego problemy i pokazujemy, jak konkretne narzędzie może je rozwiązać. Warsztaty zwiększają zaangażowanie i skracają cykl sprzedaży.

Tworzenie case studies i historii rynkowych

„1000 pracowników, 1700 aktywnych kont” – takie historie działają lepiej niż jakikolwiek slajd. Case studies pokazują realne problemy i oszczędności, które osiągają klienci. To narzędzie, które buduje zaufanie szybciej niż katalog funkcji.

Przygotowanie prelekcji na konferencje i eventy

Prelekcja, która nie brzmi jak sprzedaż, a jak edukacja, daje najlepszy efekt. Pokazanie kilku narzędzi i doświadczenia z ich wdrożeń buduje wizerunek eksperta i naturalnie kieruje uwagę na rozwiązania, w których specjalizuje się prelegent.

Tłumaczenie technologii na język biznesu

„Provisioning i deprovisioning” czy „PAM” to słowa, które nie zawsze trafiają do zarządu. Trzeba je przełożyć na „szybsze onboardowanie pracowników” czy „mniej incydentów wynikających z nadmiarowych dostępów”. To właśnie robię – łączę świat technologii i biznesu.

Pozycjonowanie rozwiązań na tle innych narzędzi

Każde narzędzie konkuruje o uwagę klienta z innymi: EDR, SIEM, SOAR czy rozwiązaniami chmurowymi. Warto pokazać, jak produkt wpisuje się w ekosystem i czym różni się od alternatyw. Takie porównania ułatwiają klientom decyzję zakupową.

Projektowanie roadmapy adopcji produktu

Wdrożenie rzadko dzieje się „na raz”. Klienci chcą wiedzieć, jak wygląda podróż – od podstawowych funkcji po zaawansowane. Przygotowanie roadmapy dojrzałości produktu pozwala ustawić realistyczne oczekiwania i długoterminową współpracę.

Podsumowanie

Rozwój produktów cybersecurity to nie tylko technologia. To również strategia, narracja i zdolność do przełożenia funkcji na wartość biznesową. Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak wzmocnić przekaz i sprzedaż Twojego rozwiązania, napisz do mnie:

📧 [email protected]